Целевая аудитория: торговые представители оптовых компаний.

      Цель тренинга: поэтапное прохождение участниками практического курса продаж.

     Результаты тренинга:
     1. Прояснение основных функций торгового представителя;
     2. Выработка каждым участником индивидуального стиля общения с клиентом;
     3. Определение стандартов работы торгового представителя;
     4. Отработка навыков выявления потребностей как одного из наиважнейших этапов продаж;
     5. Закрепление основных технологий продаж и навыков ведения документооборота.

Программа тренинга:

     1. Введение в специальность: профессия торгового представителя.
     2. Полноценные продажи: основные этапы.
     3. Подготовка к продажам - гарантия дивидендов. Что включает в себя подготовка к работе.
     4. Установление отношений: для чего нужны стандарты.
     5. Выяснение потребностей. Роковая ошибка продавца: в избе-читальне продаж не происходит.
     6. Презентация – апогей продаж, а не начало.
     7. Обработка возражений: клиент – друг, а возражающий клиент – вдвойне друг.
     8. Завершение продаж: искусство вовремя подсечь.
     9. Мерчендайзинг  для торгового представителя.
     10. Администрирование продаж.
     11. Постоянные клиенты: особенности национальной работы.
     12. Заключение.

Продолжительность тренинга: 3-4 дня по 2-3 часа.

     Связаться с тренером и получить дополнительную информацию можно по телефону: 8-902-26-305-26 или по электронной почте.